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绥化世纪方舟项目销售人员技能培训计划

更新时间:2013-03-27 11:35:10点击次数:1791次字号:T|T
 

一、培训背景:

1、绥化世纪方舟项目地块所处位置绝好,依托新区,同期启动的绥化实验中小学,三级教育体系,成为本项目的******亮点,因此市民普遍关注。

2、世纪方舟项目规模宏大,本地实力开发商联袂之作,老板极佳的口碑和信誉、建筑规划创新等众多因素使得该项目未推出就已簇拥着持币待购。

3、项目销售接待中心已建成并投入使用,现场销售道具(沙盘、展板、销孔图表)均已到位,唯欠缺专业团队。存在现有人员数量不够,缺乏专业指导,咨询客户较多,现场无序等问题显现,急需改观。

4、现处于内部认购阶段,销售接待、组织工作量大,需要立即组建销售团队,培训工作和理顺销售流程都是近期重中之重。

5、开发商重视销售团队建设,希望通过培训提升销售人员整体素质和业务能力,使销售组织工作再上台阶。

 

二、培训要达到目的

1、通过对招聘的新人的集中培训,遴选出一支素质与业务良好的销售团队;

2、通过培训,统一销售口径,完善内训资料、统一管理表单,使销售人员在业务水平、销售能力上逐渐提高,销售面貌近期有改观;

3、通过培训,优化案场管理,明晰销售动线,人员分工明确,又能相互协作;

4、通过培训,建立健全销售管理制度,奖勤罚懒,提高销售人员工作积极性。

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